Überblick
Konzept
- Preis: Im Rahmen von Großhandelspreisverträgen legt der Verkäufer bzw. Händler den Warenpreis im Sinne eigener Gewinn-Maximierung fest. Durch dieses einseitige Vertragsdesign, innerhalb dessen der Käufer bzw. Händler seine Bestellmenge einzig an der Preis-Komponente ausrichtet, kann mit Blick auf die Supply Chain insgesamt keine koordinierte Gewinnoptimierung stattfinden.
- Rücknahmeregelung: Wird dem Händler die Rücknahme nicht verkaufter Waren bis zu einem bestimmten Zeitpunkt und unter bestimmten Bedingungen (z.B. Verwertungspreis der Ware liegt unter dem Rückgabepreis) vertraglich garantiert, animiert dies den Händler dazu, entsprechend hohe Bestellmengen beim Hersteller zu ordern. Um die Gewinne für beide Seiten sowie die Supply Chain insgesamt zu optimieren, müssen die Höhe des Großhandelspreises und die Ausgestaltung der Rücknahmeregelung einzelfallabhängig entsprechend aufeinander abgestimmt werden.
- Teilung des Umsatzes: Mit dem Design-Elements der Umsatzteilung liefert der Hersteller dem Händler im Vergleich zu reinen Großhandelspreisverträgen ein steuerndes Argument für die Erhöhung seiner Bestellmenge. Die Supply Chain wird hier dadurch koordiniert, dass der Hersteller seine Ware zu einem Preis anbietet, der unter seinen tatsächlichen Kosten liegt. Im Gegenzug für dieses nicht unmittelbar gewinnmaximierende Angebot wird der Hersteller am Umsatz des Händlers beteiligt.